Firm na świecie będą miliony, produktów jeszcze więcej. Być może akurat Ty dysponujesz czymś w pełni unikatowym czy niepowtarzalnym, towarem, który sprzeda się sam. katalog franczyz W takim wypadku – gratulujemy.O ile chociaż nie jesteś w tak korzystnej sytuacji – musisz dać zauważyć klientom, że to właśnie Ty masz to, czego oczekują, że to u Ciebie wydaje się najkorzystniej, że to Ty spełnisz ich potrzeby bądź to dzięki Tobie odniosą największe korzyści. Dać się poznać, by zwiększyć sprzedaż.
Anthony Pratkanis albo Elliot Aronson, słynni psychologowie społeczni w książce „Wiek propagandy” twierdzą, że istnieją dwie drogi, jaki podążą przekaz – centralna i ośrodkowa, co pokrywa się z ustaleniami także innych badaczy (np. R. Petty i J. Cacioppo). Droga centralna opiera się na starannym, przemyślanym przetworzeniu informacji zawartych w przekazie, jego skuteczność zależy tu więc od przychylnych ‚reakcji poznawczych’, a więc myśli, sądów, opinii. Druga droga – ośrodkowa albo peryferyjna opiera się bardziej na intuicji, bodźcach ‚nieracjonalnych’ – tego typu jak autorytet, sympatia, cechy przekazu bliskie odbiorcy. No nieźle, konstruując przekaz, którą drogę wybrać?
Odpowiedź brzmi – obie:) Wszystko zależy od produktu, odbiorcy, formy przekazu. Dojdziemy do tego…
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz